Wer in China Gesch\u00e4fte macht, kann nachher viel erz\u00e4hlen. Wenn Yabing Xu, geb\u00fcrtige Chinesin, die dort \u00fcber viele Jahre als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin deutscher Unternehmen t\u00e4tig war, sagt: \u201eIn China ist nichts unm\u00f6glich und nichts ohne weiteres m\u00f6glich\u201c, dann beschreibt sie damit die Situation, die China nach dem Umbruch vor etwa 30 Jahren derzeit durchlebt, wohl zutreffend. \u201eDer Umbruch hat uns komplett \u00fcberfordert\u201c, sagte Xu jetzt vor dem Au\u00dfenwirtschaftsausschuss der Industrie- und Handelskammer Siegen. Die chinesische Gesellschaft sei heute orientierungslos. Sie folge weder religi\u00f6sen, noch ideologischen Einfl\u00fcssen. \u201eNur das schnelle Geld z\u00e4hlt\u201c, so die Referentin. Eine gro\u00dfe Loyalit\u00e4t ihrer Mitarbeiter k\u00f6nnten die Betriebe nicht erwarten. Ein Jobwechsel verspreche f\u00fcr j\u00fcngere F\u00fchrungskr\u00e4fte h\u00e4ufig das 2 bis 5-fache Gehalt und f\u00f6rdere die Risikobereitschaft.<\/p>\n
Weniger risikobereit aber sind die Besch\u00e4ftigten, wenn es darum geht, Entscheidungen selbst zu verantworten. Die Entscheidung des Chefs hat eine gr\u00f6\u00dfere Bedeutung als bei uns. Rainer Dango, Vorsitzender des Ausschusses, berichtete von einer deutlichen Verunsicherung der chinesischen Verhandlungspartner. \u201eOffenbar werden eigentlich zust\u00e4ndige Besch\u00e4ftige heute auch finanziell f\u00fcr m\u00f6gliche Kompetenz\u00fcberschreitungen zur Verantwortung gezogen. Das f\u00fchrt dazu, dass Entscheidungen zunehmend nach oben delegiert werden. Wir kommen, zum Beispiel bei Maschinenabnahmen vor Ort, kaum noch zu schnellen Ergebnissen\u201c, so Dango. Mark Georg berichtete ebenfalls \u00fcber eine zunehmende Zur\u00fcckhaltung der chinesischen Verhandlungspartner. \u201eOffenbar bef\u00fcrchten sie, in den Verdacht der Beg\u00fcnstigung zu kommen. Selbst eine Besprechung bei gemeinsamem Essen findet heute kaum noch statt.\u201c Die fr\u00fcher auch bei gr\u00f6\u00dferen Gesch\u00e4ften weit verbreitete Korruption habe offensichtlich jetzt zu einer \u00dcberreaktion gef\u00fchrt, die gesch\u00e4ftliche Kontakte heute erheblich erschwerten. Gegen\u00fcber Korruptionsversuchen verfolge sein Unternehmen konsequent eine \u201eNull-Toleranz\u201c-Strategie. \u201eAuch wenn uns dadurch ein Gesch\u00e4ft verlorengeht\u201c, so Georg. Blockaden im allt\u00e4glichen Beh\u00f6rdenverkehr lassen sich oftmals nur durch kleine Geschenke aufl\u00f6sen. \u201eDie Grenzen zur Korruption sind flie\u00dfend\u201c, erl\u00e4uterte Yabing Xu. Jenseits aller kulturellen Unterschiede gebe es auch viele Gemeinsamkeiten zwischen der deutschen und der chinesischen Arbeitsweise. \u201eWenn sich deutsche Systematik und chinesische Pragmatik paaren, verspricht das gute Ergebnisse\u201c, so Xu.<\/p>\n
Wer in China produzieren will, braucht gute Mitarbeiter vor Ort. Die Krah-Gruppe aus Drolshagen ist seit 1999 mit eigenen Unternehmen in China t\u00e4tig. \u201eWir haben heute vier Joint-Ventures im Gro\u00dfraum von Shanghai mit mehr als 600 Mitarbeitern\u201c, so Christian Hermann, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter des Unternehmens. Das Personal werde komplett vor Ort gewonnen. Gr\u00f6\u00dfere Probleme habe es bisher nicht gegeben. \u201eWir sind mit der Entwicklung sehr zufrieden\u201c, so der Unternehmer. Die Suche nach geeigneten Partnern ist nach Auffassung von Dieter Franke, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter MPower GmbH, der richtige Weg f\u00fcr die Unternehmen, die im chinesischen Markt wachsen wollen. \u201eEs lohnt sich, die vorhandenen Gesch\u00e4ftsbeziehungen eines bereits etablierten Unternehmens zu nutzen. Auf diese Weise gelingt es, sich rasch neues Absatzpotential zu erschlie\u00dfen\u201c, so Franke. Es gibt nach seiner Einsch\u00e4tzung keinen Markt, der auf absehbare Zeit ein gleichwertiges Marktpotential wie China bietet.<\/p>\n
Gastgeberin des Au\u00dfenwirtschaftsausschusses war diesmal die EMG Automation GmbH in Wenden. Das Unternehmen bedient mit seinen Hochtechnologie-Produkten Nischenm\u00e4rkte im Bereich der Mess-Steuer- und Regeltechnik. Die in Wenden gefertigten Bandlaufregelungen bilden einen wichtigen Kern des gesamten Produktspektrums. Die Exportquote liegt bei ca. 80 Prozent. Nach den Beobachtungen von Siegfried Koepp, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Unternehmens, verstehen es die chinesischen Anbieter, ihre Produkte funktional und preisg\u00fcnstig anzubieten. \u201eDer deutsche Maschinenbau hat dieses mittlere Segment zunehmend aus den Augen verloren und sich nur noch als Premiumanbieter im Nischenbereich positioniert\u201c, so Koepp. Bisher fehle der chinesischen Konkurrenz noch die hohe Kreativit\u00e4t, mit der in Deutschland die Produkte weiterentwickelt werden. Ein Know-how-Abfluss sei im China-Gesch\u00e4ft nicht zu verhindern. \u201eDeshalb m\u00fcssen wir weiterhin innovativer sein als unsere Konkurrenz.\u201c<\/p>\n
Koepp, der auch Vorsitzender des VDMA NRW ist, bezeichnete die derzeitige Auftragsentwicklung der Branche als nicht zufriedenstellend. \u201eWir liegen im Durchschnitt aber immer noch auf einem hohen Umsatzniveau, wenngleich es gro\u00dfe Unterschiede in den einzelnen Segmenten gibt, die der VDMA vertritt\u201c. Der Maschinen- und Anlagenbau hat in Deutschland etwa 1 Millionen Besch\u00e4ftigte, in NRW allein etwa 200.000, so Koepp. Dem Au\u00dfenwirtschaftsausschuss der IHK Siegen geh\u00f6ren etwa 40 vom Pr\u00e4sidium f\u00fcr jeweils zwei Jahre bestellte Unternehmerinnen und Unternehmer an, die sich mit au\u00dfenwirtschaftlichen Fragen befassen. Der Ausschuss trifft sich zweimal im Jahr. Er f\u00f6rdert den Informationsaustausch und gibt Impulse f\u00fcr die Arbeit der IHK.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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